Een lezer schrijft:
Ik ben momenteel niet op zoek naar een baan, maar ben geïnteresseerd in het houden van mijn oren op de salarissen in mijn branche. Regelmatig krijg ik LinkedIn-berichten van recruiters met mogelijke vacatures en een uitnodiging voor een telefonisch gesprek. Elke keer reageer ik met: “Om ervoor te zorgen dat we in dezelfde marge zitten en niemands tijd verspillen, kun je me alsjeblieft het salarisbereik voor de rol vertellen?”
Het antwoord is ofwel (a) stilte of (b) weigering om een duidelijk antwoord te geven.
Deze week was de reactie van een recruiter hierop: “Laat me dit naar je teruggeven en vragen welk salaris je acceptabel zou vinden.” Ik las dat als: “Vertel me het cijfer dat u zou accepteren en, als het duizenden en duizenden lager is dan wat we zouden hebben aangeboden, kunnen we u low-ball.” Ik vertelde hen dat ik niet geïnteresseerd was als een eenvoudig antwoord over salaris niet mogelijk was. Ze reageerden door te zeggen dat gesprekken over salaris moeilijk waren als er verschillende bedrijfsvoordelen bovenop kwamen. Geloof me, mijn hypotheekverstrekker zou dat niet als een antwoord opvatten.
Is er een beter script om vooraf een salaris te vragen, of zullen recruiters altijd zo glad zijn?
Ze zullen zo glad blijven totdat een kritieke massa staten dezelfde soort wetgeving inzake loontransparantie heeft aangenomen die Californië, Colorado, Rhode Island, de staat Washington en anderen (meest recentelijk New York City) hebben aangenomen.
Of in ieder geval veel van hen. Goede recruiters hebben zich gerealiseerd dat ze kandidaten steeds meer kwaad maken en ieders tijd verspillen, ook die van henzelf, door niet openhartig te zijn over salaris. Helaas zijn er nog steeds veel slechte recruiters die dat niet zo zien.
Je “om ervoor te zorgen dat we in dezelfde marge zitten”-taal is prima. Het zal werken met mensen die geen games spelen. Met mensen die dat wel zijn, is er niet echt taal die er doorheen komt.
Echter, soms door te blijven vasthouden nadat je hun niet-antwoord hebt gekregen, zullen ze ertoe bewegen te wijken. Dus als ze de vraag aan jou omdraaien en vragen naar welk bereik je op zoek bent, kun je die vraag negeren, net zoals ze de jouwe negeerden en gewoon zeggen: “Ik zou het salarisbereik moeten weten om vooruit te komen.”
Verdorie, als je wilt, kun je zeggen: ‘Ik weet zeker dat je weet dat bedrijven op weg zijn naar salaristransparantie om salarisongelijkheid tussen vrouwen en gekleurde mensen te bestrijden. Ik zou de salarisschaal moeten kennen om vooruit te komen.’
Soms zal dat werken. Soms niet. Maar het is redelijk om te zeggen en nuttig voor hen om te horen.
